东安汽发销售服务团队尖兵出击 生产、服务、销售三叉戟显锋芒

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持续的全球行业严冬和新冠肺炎疫情，给公司生产、销售、服务带来了空前的压力和挑战。销售服务团队与时间赛跑，与疫情作战，团队成员用行动担当起公司高速发展的“头部尖兵”。

掌握全面技能，支援一线生产

疫情管控措施还在持续，生产线人员紧缺的情况短时间内无法得到有效缓解。在接到公司发出支援一线的倡议后，销售服务团队6名员工立刻报名，部门骨干员工陈振，入厂近20年，他10年前曾在机加厂绗磨机岗位工作，如今疫情原因导致该岗位人员无法及时到岗，陈振临危受命，扛起了保供生产的大旗。

由于在日常工作当中，销售服务团队经常展开关于公司产品的内部技术培训，这6名员工在生产线上的工作显得十分的熟练与高效，缸体、缸盖以及相关插件安装信手捏来，已然成为了6名优秀的生产线员工。

销售服务团队杨永莉说：“现在疫情管控措施还在持续，当看到了公司发出的倡议后，得知一线人员紧缺，想着自己住在员工宿舍，支援一线义不容辞。我们会通过自己的努力，在产能提升攻坚战中交出一份新时代青年合格的答卷。我们会和男员工一起冲上去，勇担当、善作为、能坚守，我们一定行！”

甘于牺牲奉献，坚守五星服务

针对当前动力总成企业白热化的市场竞争形势，公司销售团队在哈尔滨新基地统一规划指导下，售后各站在做好区域内售后服务的同时持续深耕车厂，明确产品定位、客户定位、市场定位，发挥市场前沿的优势，紧抓车厂形式变化，确保公司服务质量，为公司进一步市场销售工作提供坚实基础。

日前，全国各地均受到疫情等自然灾害的影响，生产的连续性计划性受到冲击，这样给我司的生产也带来了考验。各驻外站必须及时准确把车厂了解的相关信息传递给公司。以便组织生产，最大限度的满足长安车厂的生产需求，同时保证我司生产资源最大化，合理利用资源。

各站站长每天一早上班就去厂内坐班，跟采购计划员沟通、采购主任、采购总工程师逐一交流做好记录，把车厂的最新的信息动态传递给公司。驻站员工每日与生产线协同工作，在疫情的影响下，基本放弃了休假处于连轴转的状态，就是这样一个有一个平凡、默默无闻的项目销售部驻外服务人员，在平凡而又繁琐的工作中，凭着对于销售服务工作的敬业精神和对售后服务的坚定执着，用实际行动，在默默奉献中实现着自己的人生价值，为哈尔滨新产业基地“双百”目标的实现，贡献着自己的力量。

无惧疫情风险，奋力市场开拓

虽然疫情的影响还在持续，但公司的销售态势不能中断，面对公司某重点优质客户8AT新市场项目，销售联合技术，两个板块领导带队，不畏疫情风险，缜密规划出差时间及线路，确保遵守当地疫情防控要求的情况下组成联合团队到距离哈尔滨3000多公里的客户现场，组织开展样车驾评。与客户共同制定了项目开展冬标节点计划，目前相关人员还坚守在车厂一线。

2021年开始，公司销售服务团队开启了“精益化”市场开发体系。团队领导带头创新发展理念，实现了在销量、销售额、新市场开发等方面近几年来历史性最大新突破，为了保持住这种良好的销售态势，销售团队顶住疫情压力针对SUV、MPV、皮卡几个重点客户开展了立项的重点推进，已经取得了多个车厂的新项目立项同意，与此同时针对某重点优质客户的6AT新市场项目，销售服务团队领导及时带队出发，在车厂客户高层直接沟通推进，取得了良好效果。

这一年崎岖坎坷，举步维艰，在哈尔滨新基地领导的统一规划指导下，在销售服务团队的凝心聚力下，我们顶霜冒雪，一路风雨，左右相扶，务实工作，发挥尖兵优势，破解市场难题，在产业逆境与疫情阻碍中坚守大局意识，把工作放到大局中去思考和定位，真正做到正确认识大局、自觉服从大局、坚决维护大局，既跳出一域谋全局，又在谋全局中抓好一域，为顺利完成集团公司制定的销售任务而努力奋斗，为新基地”双百”目标的实现添能加力。